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求職面試時,如何跟單位談工資?
日期:2019-08-02 瀏覽
最近好多網友在咨詢的問題,請問在面試求職時我應該怎么進行工資談判呢,每次感覺自己都處于劣勢,每次找工作感覺這個問題自己都是很被動,好像主動權每次都是在面試官那里,那么今天小編就和大家聊一聊這個話題,希望對大家求職面試時薪資談判方面有些許幫助。

    其實面試時該怎么談薪資這個問題并不復雜,就八個字:知己知彼,不卑不亢!

一、所謂知己知彼,就是要:

1、了解應聘崗位在市場上的的薪資范圍,越具體越好

    崗位的前面要加上這些定語:經驗、城市、行業、企業性質、企業規模;比如:UI設計3年經驗、深圳互聯網行業、中等規模公司。

2、清楚自己的能力水平;可以找同行前輩幫忙評估

    簡單說就是,自己啥水平心里要有點兒數;別沒啥能力還想著漫天要價,或者明明可以薪資翻倍卻只要求加個10%。

3、明確自己的跳槽目的

    如果跳槽的目的是為了更好的平臺,就不要在薪資上糾纏太多;如果明確希望跳槽就是要加薪,那就相清楚自己想要的加薪幅度,比如:下一份offer薪資增長低于30%不去。

4、前面3點說的是知己,再來說說知彼;要盡可能多收集目標公司的薪酬信息;

    這個途徑可以是公司官網/招聘網站發布信息、同行了解、內部人士等;大公司薪酬信息相對來說容易打聽一些,中小企業可能就要靠運氣了;所以,平時多認識結交一些同行或者HR是很有必要的。

    知己知彼后,你對該怎么說自己期望的薪資要求(報價)就比較清楚了。

    一個不會談薪資的職場人,不是一個合格的職場人。說庸俗一點兒,出來混,不就是為了掙錢嗎?不要單一地寄希望于用人單位的晉升機制,面試中說再多以后會怎樣,都不靠譜,我們需要把握當下,在你進新公司之前,你的薪酬起點不能太低。

二、那么,到底如何談薪資呢?

1、考察市場,自我評估

    關于薪酬,你要研究一下你所應聘崗位的市場行情,這方面的數據可以在各大招聘網站中找到,然后根據自己的綜合實力,做一個大致的估評,這是薪資應該是你能夠接受的最低薪資范圍,然后適當上調,得出你最終的期望薪資。

2、展現你的獨一無二,無可替代

    廣告學中有一個著名的“USP理論”,要求向消費者說一個獨一無二的銷售主張,強調產品的特殊功效與利益,這種特殊性是競爭對手無法提出的,換句話說是獨一無二的,不可替代的。

    這其實就是品牌的意識,而延伸到面試中來,我們每個求職者就是一個獨一無二的品牌,你無可替代的屬性越多,你的價值就越高,如此,為了留住這獨一無二的人才,聰明的面試官一定會在你的期望薪酬和自己的最高可給你的薪酬做一個平衡,爭取雙方都能滿意。

3、氣勢不輸,淡定防守

    當你真正開始談薪資的時候,你要選取一個相對較高的薪酬,因為我們都知道,對方一定會絞盡腦汁狠狠殺價,為了達到自己的目的,對方會選擇你的弱勢進行攻擊,而你要盡量淡定自若,以免自亂陣腳,迅速中招,你需要做的是逐一攻破對方的陣線,用實力說服面試官,氣勢上不能泄氣。

4、巧用offer,增加砝碼

    很多時候,面試官在確定是否錄用的時候,難免會有所猶豫,如果此時,你手上握有其他競爭對手的offer,不妨巧妙得以利用,刺激對方快速做出回應,得到你想要的期望薪酬。

    通常,在接近面試尾聲之際,有些面試官可能會問你手里是否有其他offer,你完全可以略加透露其他offer的優勢,暗示對方自己的選擇范圍并不局限,此時,若是對你中意的面試官,想必會快速決斷的。

5、適當妥協,達成雙贏

    “談判是雙方妥協的藝術。”面試就是一場求職者與面試官的談判,你們屢次過招,有輸有贏,而想要達成雙贏,當面試官有所退讓的時候,你也要適當妥協,如此雙方都會歡歡喜喜地簽下合同,畢竟之后大家是要一起共事的,沒必要針鋒相對。

    羅杰·道森在《優勢談判》一書中指出:“要想成為談判高手,你必須首先學會把談判看成是一場游戲。不妨把談判桌看成是一個競技場,用盡你的渾身解數和對手好好較量一番。

    越是把談判看成是一場游戲,你就會變得越有競爭性。越是有競爭性,你就會變得更加勇敢。而越是勇敢,你就會越容易達到自己想要的結果。”

    在面試中,你越主動,你所展現出獨一無二的屬性越多,你在這場談判中的優勢就越多,自然,你的競爭性就越強,離你的期望薪酬就越近。

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